Taller dos NEGOCIA CON ÉXITO: Estrategia y Habilidades de Negociación
1. Introducción
La negociación, especialmente en contextos de movilidad humana, no es simplemente un intercambio técnico de concesiones; es un ejercicio de supervivencia y afirmación de la identidad. Este taller propone transitar de una visión tradicional de la negociación hacia una negociación transformadora, donde las personas migrantes y sus líderes dejen de ser sujetos pasivos para convertirse en actores con agencia, capaces de cuestionar marcos establecidos y construir nuevas formas de relación, incluso en condiciones de profunda desigualdad. Negociar aquí se entiende como una práctica de libertad.
2. Objetivos
Redefinir la negociación
Redefinir la negociación como una herramienta de construcción colectiva y resistencia creativa ante la asimetría de poder.
Fortalecer habilidades comunicativas
Fortalecer las habilidades comunicativas y de manejo de percepciones para desmontar estereotipos y construir narrativas alternativas.
Identificar y movilizar poder alternativo
Identificar y movilizar formas de "poder alternativo" (organización, conocimiento experto, alianzas) frente a estructuras burocráticas u opacas.
Desarrollar capacidades de mediación
Desarrollar capacidades de mediación intercultural para traducir códigos y construir puentes entre comunidades e instituciones.
3. Matriz de Aprendizaje (Duración total: 4 horas)
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